Wenn Sie in Werbung investieren, ist das Landingpage-Design besonders wichtig. Wir zeigen Ihnen Schritt für Schritt acht Regeln, die dabei helfen können, Besucher zu Kunden zu machen – von der Überschrift bis zur Buttonfarbe.
Was ist Landingpage-Design und warum ist es wichtig?
Eine Landingpage ist die erste Seite, die potenzielle Kunden nach einem Klick auf Google Ads, Meta-Werbung oder eine E-Mail-Kampagne sehen. Sie ist nicht Ihre Startseite, sondern eine spezielle Einstiegsseite für ein einzelnes Ziel und externen Traffic. Ihr Design kann Besuchern die Entscheidung und den Formularablauf erleichtern; die Wirkung wird anhand der Kampagnendaten bewertet.
Viele Unternehmen leiten Besucher auf die Startseite weiter, wo diese leicht die Orientierung verlieren. Eine gezielte Landingpage konzentriert sich dagegen auf eine Botschaft und ein Ziel. Besucher sollten sofort erkennen, welche Handlung von ihnen erwartet wird.
1. Überschrift: Problem und Lösung in einem Satz
Die Überschrift (H1) ist das wichtigste Seitenelement. Besucher prüfen auf den ersten Blick: Ist diese Seite für mich? Die Überschrift sollte die Anzeigenbotschaft ohne Bruch fortsetzen.
Geeigneter Ansatz: „Planen Sie Ihr Werbebudget: Kampagne und Landingpage gemeinsam bewerten“ (Problem + Vorgehen + Umfang).
Ungeeigneter Ansatz: „Willkommen“ oder „Unsere Leistungen“ (allgemein, ohne klaren Bezug zum Anliegen).
2. Unterüberschrift: Die Hauptaussage stärken
Konkretisieren Sie das Versprechen der Überschrift direkt darunter in ein bis zwei Sätzen. Hier können fachliche Details oder überprüfbare Vertrauensbelege stehen.
Fiktives Textbeispiel, kein Kundenergebnis: „Lassen Sie uns Kampagnenziel, Conversion-Tracking und Landingpage gemeinsam planen und die Daten zusammen bewerten.“
3. Zentrale Vorteile: 3–4 Punkte mit jeweils höchstens 6 Wörtern
Warum sollten Besucher nach Überschrift und Unterüberschrift auf Ihrer Seite bleiben? Erklären Sie dies mit drei bis vier Vorteilen. Jeder Punkt sollte höchstens sechs Wörter enthalten – kurze Formulierungen lassen sich leichter erfassen.
- Punkt 1: „Budgetplanung passend zum Ziel“
- Punkt 2: „Kosteneffiziente Klicks (CPC)“
- Punkt 3: „Kampagnenstart nach Freigabe“
- Punkt 4: „Wöchentliche Berichte und Optimierung“
Sie können Symbole oder Emojis einsetzen, um eine visuelle Hierarchie zu schaffen.
4. Formulardesign: Kurz, verständlich und strategisch platziert
Das Formular ist der zentrale Conversion-Punkt. Viele Websites verlangen zu viele Angaben. Das kann Besucher verunsichern und zum Abbruch führen.
Faustregel: Für das erste Formular höchstens drei Felder vorsehen: Vor- und Nachname, E-Mail-Adresse und Telefonnummer. Nach der ersten Kontaktaufnahme können Sie in einem zweiten Schritt weitere Angaben erfragen.
Formularposition: Testen Sie eine Stelle, die zur Seitenbotschaft passt und auf mobilen Bildschirmen wahrnehmbar ist. Bewerten Sie die Wirkung einer weiter unten liegenden Position anhand von Nutzungs- und Conversion-Daten statt anhand von Annahmen.
Buttontext: Schreiben Sie handlungsorientiert statt nur „Absenden“, etwa „Kostenlose Beratung anfragen“, „Meine Kampagne starten“ oder „Angebot passend zu meinem Budget anfordern“.
5. Vertrauensbelege: Kundengeschichten und Kennzahlen
Menschen können Vertrauen aus den Erfahrungen anderer gewinnen. Überprüfbare soziale Belege können Besuchern helfen, eine Leistung zu beurteilen.
Arten von Vertrauensbelegen:
- Kundenreferenzen: echtes Zitat mit Erlaubnis, Name, Unternehmen und Foto
- Zahlen: nur Angaben mit überprüfbaren Aufzeichnungen und Messzeiträumen
- Sternebewertung: tatsächliche Bewertung und Bewertungsanzahl auf der jeweiligen Plattform
- Unternehmenslogos (bekannte Marken, mit denen Sie tatsächlich zusammenarbeiten und deren Logos Sie verwenden dürfen)
Verwenden Sie KEINE erfundenen Nachweise – sie schaden dem Vertrauen und können rechtliche oder plattformbezogene Konsequenzen haben.
6. Visuelle Hierarchie: Farbe, Weißraum und Typografie
Das Design Ihrer Landingpage sollte Besucher gezielt führen. Farben und Weißraum helfen bei der Orientierung.
Farbstrategie: Heben Sie die Schaltflächenfarbe von den übrigen Seitenfarben ab. Gehen Sie nicht davon aus, dass eine Farbe in jeder Branche besser konvertiert. Prüfen Sie Kontrast und Barrierefreiheit und testen Sie Varianten.
Weißraum: Überladen Sie die Seite nicht. Ausreichend freie Flächen verbessern die Lesbarkeit und vermitteln einen professionellen Eindruck.
Typografie: Verwenden Sie beispielsweise zwei aufeinander abgestimmte Schriftarten für Überschriften und Fließtext. Zu viele unterschiedliche Schriften können unruhig wirken.
7. Ladegeschwindigkeit: Jede Sekunde kann Conversions beeinflussen
Messen Sie die Geschwindigkeit der Landingpage unter realen Nutzungsbedingungen. Ladeverzögerungen können Formular- und Kaufabläufe beeinträchtigen; die Conversion-Wirkung hängt von der Website ab.
Komprimieren Sie Bilder, entfernen Sie unnötige Skripte und verwenden Sie bei Bedarf ein CDN (Content Delivery Network). Lesen Sie dazu unseren ausführlichen Leitfaden zur Verbesserung der Website-Geschwindigkeit.
8. Mobilfreundlichkeit: denselben Ablauf am Smartphone ermöglichen
Die mobile Version Ihrer Landingpage ist ebenso wichtig wie die Desktopversion – je nach Zielgruppe sogar wichtiger. Buttons, Formulare und Überschriften müssen auf dem Smartphone gut erkennbar und bedienbar sein.
Checkliste für Mobilgeräte:
- Halten Sie die Überschrift möglichst unter 35 Zeichen.
- Gestalten Sie Buttons mindestens 44x44 Pixel groß, damit sie sich bequem mit dem Finger bedienen lassen.
- Passen Sie Formularfelder an mobile Tastaturen an: Verwenden Sie für E-Mail-Adressen und Telefonnummern den passenden type-Wert.
- Verwenden Sie responsive Bilder, die sich an unterschiedliche Bildschirmgrößen anpassen.
Häufige Fehler beim Landingpage-Design
Ist Ihre Conversion-Rate niedrig? Prüfen Sie, ob einer dieser Fehler vorliegt:
- Zu viele Optionen: Links wie „Hier finden Sie unsere Leistungen“ können Besucher von der Zielseite wegführen.
- Abweichungen zwischen Überschrift und Anzeigentext: Wenn die Anzeige „Kostenlose Beratung anfragen“ verspricht, muss die Seite dieses Angebot ebenfalls bereitstellen.
- Fehlende Vertrauenssignale: Ein SSL-Zertifikat, eine Datenschutzerklärung oder eine Telefonnummer sind nicht erkennbar.
- Zu langes Formular: Fragen Sie nach Angaben ohne Bezug zum Vorgang, kann der Abschluss für Besucher schwieriger werden.
- Unauffällige Buttonfarbe: Der Button sollte sich visuell deutlich abheben.
Werkzeuge und Plattformen für das Landingpage-Design
Sie können eine individuelle Entwicklung, ein WordPress-Plugin oder eine fertige Plattform nutzen:
| Plattform | Geeignet für | Kosten |
|---|---|---|
| Unbounce, Leadpages | Schnelle, vorlagenbasierte Kampagnen | Abhängig vom aktuellen Anbietertarif |
| WordPress + Elementor | Mehr Kontrolle und Möglichkeiten zur SEO-Optimierung | Abhängig von Hosting und Erweiterungslizenzen |
| Individuelle Entwicklung (KepezWeb) | Individuelles Design, umfassende Kontrolle und Skalierbarkeit | Projektabhängig |
Stimmen Sie Anzeigenmanagement und Landingpage-Design aufeinander ab. Unser Leitfaden zur Verkaufsförderung mit Meta-Anzeigen erläutert das Zusammenspiel von Anzeige und Zielseite ausführlich.
Häufig gestellte Fragen
Was unterscheidet eine Landingpage von einer normalen Webseite?
Eine Landingpage ist eine kurze, fokussierte Seite mit einem einzigen Ziel: einer Conversion. Eine normale Webseite, etwa eine Produkt- oder Leistungsseite, bietet umfassendere Informationen. Die Landingpage ist speziell darauf ausgerichtet, Besucher aus Werbekampagnen zu einer gewünschten Handlung zu führen.
Wie viele Formularfelder sollte eine Landingpage enthalten?
Für die erste Kontaktaufnahme sind höchstens drei Felder ein sinnvoller Ausgangspunkt: Vor- und Nachname, E-Mail-Adresse und Telefonnummer. Weitere Felder können die Conversion-Rate senken. Zusätzliche Informationen können Sie anschließend per E-Mail oder telefonisch erfragen; Telefongespräche sind auf Türkisch oder Englisch möglich.
Was ist ein A/B-Test für Landingpages?
Erstellen Sie zwei Versionen derselben Seite, beispielsweise mit unterschiedlichen Überschriften, Buttonfarben oder Formularfeldern. Teilen Sie den Traffic auf und messen Sie, welche Variante die höhere Conversion-Rate erreicht. Sobald die Ergebnisse statistisch belastbar sind, können Sie die erfolgreichere Variante einsetzen.
Sollte eine Landingpage für SEO optimiert werden?
Ja, aber bei einer Kampagnen-Landingpage steht die Conversion meist an erster Stelle. Verwenden Sie passende Suchbegriffe in Überschrift, Meta-Beschreibung und Zwischenüberschriften, ohne den natürlichen Sprachfluss zu beeinträchtigen. Langsame Ladezeiten können sich auch auf die Sichtbarkeit in Google auswirken – Geschwindigkeit ist daher wichtig.
Erfolgsmessung beim Landingpage-Design
Berechnen Sie die Conversion-Rate: (Anzahl der Conversions / Gesamtzahl der Besucher) × 100. Übernehmen Sie keinen pauschalen Branchendurchschnitt als Ziel. Messen Sie Ihren Ausgangswert nach Trafficquelle, Angebot und Gerät.
A/B-Tests, optimierte Formulare und glaubwürdige Vertrauensbelege können die Conversion-Rate schrittweise verbessern. Dafür sind Geduld und konsequente Messung erforderlich: Gestalten Sie die Seite zunächst und optimieren Sie sie anschließend anhand der Ergebnisse.
Schritt für Schritt: Checkliste für Ihre erste Landingpage
- Übernehmen Sie die Kernaussage der Anzeige – Überschrift und Unterüberschrift sollten diese fortführen.
- Formulieren Sie drei bis vier zentrale Vorteile mit jeweils höchstens sechs Wörtern.
- Sammeln Sie belegbare Vertrauenssignale: Kundenreferenzen, Kennzahlen und Sternebewertungen.
- Gestalten Sie ein kurzes Formular mit höchstens drei Feldern und einem handlungsorientierten Buttontext.
- Testen Sie die mobile Darstellung: Öffnen Sie die Seite auf dem Smartphone und prüfen Sie die Bedienbarkeit.
- Messen Sie die Ladegeschwindigkeit mit Google PageSpeed Insights; ein Wert ab 90 Punkten kann als Optimierungsziel dienen.
- Binden Sie ein SSL-Zertifikat, eine Datenschutzerklärung und Kontaktinformationen ein.
- Richten Sie Conversion-Tracking mit Google Analytics oder Meta Pixel unter Beachtung der geltenden Datenschutz- und Einwilligungsanforderungen ein.
- Werten Sie die Ergebnisse der ersten Woche aus, starten Sie A/B-Tests und optimieren Sie weiter.
Landingpage-Design ist eine wichtige Investition im Rahmen Ihrer Werbung. Eine schlecht gestaltete Seite kann Budget verschwenden. Eine gut gestaltete Seite verdeutlicht die Anzeigenbotschaft und den nächsten Schritt; der Ertrag wird anhand der Kampagnendaten bewertet. Unsere Webdesign-Leistungen konzentrieren sich auf diese Grundsätze – wir gestalten mit dem Ziel, Ergebnisse messbar zu machen. Wenn Sie Ihre Kampagne optimieren und Ihre Conversion-Rate verbessern möchten, können Sie eine kostenlose Beratung anfragen. Wir unterstützen Sie dabei, aus Werbekontakten echte Kunden zu gewinnen. Telefongespräche sind auf Türkisch oder Englisch möglich.
